הוא גדל כילד בעייתי ללא דמות אב, שירת כמפקד בצנחנים ומצא את עצמו בלב עסקאות ביטחוניות בחו"ל. היום, כשהוא עומד בראש "קבוצת ביאליק", יניב ביאליק המנכ"ל מסביר למה נדל"ן זה קודם כל בני אדם, איך פותרים פרויקטים שאחרים הרימו ידיים לגביהן, ומדוע המחיר הוא רק ההתחלה של התהליך. ראיון חשוף על נחישות, מוסר עבודה ודירות.
צמיחה מהשטח: כנגד כל הסיכויים
בעולם הנדל"ן הישראלי, שבו כולם מדברים על "תשואות", "מנופי מימון" ו"אחוזי בנייה", המפגש עם הבעלים של קבוצת ביאליק, יניב ביאליק - הוא משב רוח רענן של אותנטיות. ביאליק לא הגיע לענף עם כפית של כסף בפה, וגם לא עם תואר במנהל עסקים מאוניברסיטה יוקרתית. הסיפור שלו מתחיל במקום הרבה יותר מורכב, בנקודת זינוק שרוב האנשים היו מתקשים להתרומם ממנה.
"יש לי סיפור שאנשים אוהבים לשמוע, אבל עבורי אלו היו החיים עצמם," הוא פותח בגילוי לב. "גדלתי בלי אבא. הוא נפטר כשהייתי רק בן שבע, ומאותו רגע הכל השתנה. הייתי ילד בעייתי, כזה שלא מוצא את עצמו במערכת הלימודים, בלי בגרות, בלי כיוון, מי שנלחמה עלי בשיניים הייתה אמא שלי. היא ראתה איך אני הולך לאיבוד ולא ויתרה עלי לרגע, שאסיים לפחות 12 שנות לימוד, רק כדי שיהיה לי בסיס כלשהו בידיים, אם היית שואלת את המורים שלי אז איפה אהיה היום, אף אחד לא היה מהמר על בעלות על חברת נדל"ן מצליחה".
כור ההיתוך: מהצנחנים לעולם הביטחון
השינוי הגדול של יניב ביאליק הגיע דווקא במקום שבו רבים מוצאים קושי - בצה"ל. כלוחם ומפקד בצנחנים, בלב המבצעים והמלחמות המורכבות ביותר, יניב גילה את הכוחות הטמונים בו. "הצבא פשוט בנה אותי מחדש", הוא משחזר בחיוך, "שם למדתי מהו מוסר עבודה אמיתי, איך להוביל אנשים ואיך לא לוותר לעולם, גם כשהשטח בוער". אחרי שנים של שירות ביטחוני ופרויקטים רגישים בחו"ל, הלב משך אותו חזרה הביתה, לעולם הנדל"ן - תחום שבו היכולת לקרוא אנשים ולפתור משברים שווה זהב.
אבל יניב יודע שההצלחה העסקית שלו לא נבנתה בחלל ריק. העוגן האמיתי שלו, והכוח המניע מאחורי הקלעים, היא אשתו אמי - מהנדסת כימית מצטיינת בתעשייה האווירית. השניים נישאו ב-8/8/23, והפכו למשפחה עם הולדת בנם הבכור, ארי. יניב לא מהסס לרגע כשנשאל על סוד ההצלחה שלו: "אמי היא הגב שלי. בלעדיה, שום דבר מזה לא היה קורה. היא נתנה לי את השקט והביטחון להעז ותמכה בכל הדרך". השילוב בין התמיכה שלה לבין האמונה העמוקה בה' יתברך, הוא מה שאפשר לו להקים את 'קבוצת ביאליק' במו ידיו. הוא בנה הכל מאפס, עם רצון עז להוכיח שהילד ההוא שגדל בלי אבא ובלי בגרות, יכול להגיע הכי רחוק שיש - בזכות עבודה קשה ואישה אחת חזקה שהאמינה בו לאורך כל הדרך.
שוק הנדל"ן בשנים האחרונות: זהירות היא מילת המפתח בתחום
בתור מי שנמצא מדי יום בשטח, הראייה של יניב ביאליק על שוק הדיור הישראלי מפוכחת מאוד. כשאנחנו שואלים אותו על התחזיות לשנה הקרובה, הוא לא ממהר לשחרר הצהרות בומבסטיות.
"אני רואה שוק הרבה יותר זהיר," הוא מסביר. "הימים שבהם אנשים רצו וקנו כל דבר שזז נגמרו. היום הלקוחות בודקים, שואלים, משווים, חוששים. אני לא צופה קפיצות חדות במחירים, אבל מי שמחכה לירידות דרמטיות עלול להתאכזב כי זה לא יקרה. בסוף, הביקוש בישראל הוא קשיח מאוד. אנשים צריכים איפשהו לגור. מה שכן, השוק הפך למחושב נכסים טובים במחיר הנכון נמכרים מהר. השאר פשוט עומדים ומחכים".
מה הטיפ הכי חשוב שלך לזוג צעיר שקונה דירה ראשונה?
"הטעות הכי גדולה היא להתחיל מהדירה. אני אומר להם: תתחילו מהחיים שלכם. תבינו כמה באמת נוח לכם להחזיר כל חודש? איפה אתם מרגישים בטוחים כלכלית? דירה ראשונה לא חייבת להיות 'דירת החלומות' המושלמת. היא צריכה להיות הנכס הנכון עבורכם כרגע, כזו שלא לוחצת לכם על הצוואר, אלא כזו שמאפשרת לכם לצמוח ולהתקדם לנכס הבא בעתיד."
במציאות הישראלית של היום, זוגות צעירים רבים נופלים למלכודת ה'הכל או כלום'. הם מחפשים את המרפסת המושלמת במיקום הכי נחשק, ומוכנים לשעבד את השקט הנפשי שלהם למען החלום הזה. אבל בקבוצת ביאליק הבנו מיניב שהגישה היא הפוכה: "אנחנו מאמינים שבית הוא קודם כל עוגן, לא משקולת. כשאתם קונים דירה שתואמת את היכולות הריאליות שלכם, אתם משאירים לעצמכם אוויר לנשימה, את היכולת לצאת לחופשה, לגדל ילדים בנחת ולחסוך מבלי להיות בחרדה מתמדת מהחזר המשכנתא בכל פעם שהריבית עולה".
עוד מדגיש יניב שחשוב להבין שנדל"ן הוא מסע של שלבים, מעין סולם שצריך לטפס בו שלב אחר שלב. הדירה הראשונה היא ה'מנוע' הכלכלי שיאפשר לכם להגיע ליעד הסופי בעוד מספר שנים. במקום להמתין עשור עד שתגיעו להון העצמי המטורף שנדרש לדירת חלומות, תוך שאתם משלמים שכירות גבוהה שהולכת לאיבוד, רכישה של נכס נכון וצנוע יותר מאפשרת לכם להתחיל לבנות את ההון העצמי שלכם כבר עכשיו. בדרך זו, עליית הערך של הנכס והחזר הקרן של המשכנתא פועלים לטובתכם. בבוא העת, תוכלו למכור את הנכס הזה ולהשתדרג לדירה הבאה מתוך עמדת כוח כלכלית ויציבות. בסופו של יום, איכות חיים נמדדת בחופש לבחור, והחופש הזה מתחיל בתכנון פיננסי חכם שרואה את האנשים לפני שהוא רואה את הקירות".
אומנות המכירה: למה "למכור לבד" זו מלכודת?
עבור מוכרי דירות, הפיתוי לחסוך את דמי התיווך הוא גדול, אך יניב מייסד "קבוצת ביאליק" טוען שמדובר בטעות יקרה ומדגיש: "הטעות הכי גדולה של מוכרים היא האובייקטיביות. קשה מאוד להיות אובייקטיבי כשזה הבית שלך, המקום שבו גידלת ילדים וצברת זיכרונות. המוכר רואה רגש, הקונה רואה קירות ומספרים".
לדבריו, מכירה היא לא רק פרסום מודעה ביד 2. "אנשים שוכחים שמכירה היא תהליך שלם: חשיפה נכונה, סינון של קונים לא רלוונטיים, וניהול משא ומתן מקצועי מול הצדדים. מחיר ריאלי לנכס נקבע לפי מה שקורה עכשיו בשוק, לא לפי סיפורים של השכנים או ציפיות לא ריאליות. נכס שיושב הרבה זמן בשוק בגלל תמחור שגוי מאבד את האמון של הקונים. לפעמים דווקא מחיר מדויק מההתחלה מייצר 'באז', תחרות, ובסוף מביא תוצאה גבוהה יותר".
כחלק מהמעטפת המקצועית והביטחון המלא שמעניקה קבוצת ביאליק ללקוחותיה, המשרד עובד בשיתוף פעולה צמוד עם עורך הדין רן אריאן. השילוב הזה מבטיח לכל לקוח לא רק ליווי עסקי ושיווקי מהשורה הראשונה, אלא גם שקט נפשי וליווי משפטי מקצועי לאורך כל שלבי העסקה.
פיצוח הבלתי אפשרי: המקרה של רחוב קשאני 10 בפתח תקווה
כדי להבין מה מייחד את קבוצת ביאליק, צריך לשמוע על העסקאות שאחרים נכשלו בהן. אחת כזו הייתה ברחוב קשאני 10 בפתח תקווה. "חמישה מתווכים ושלושה עורכי דין ניסו למכור את הנכס הזה ולא הצליחו," הוא מספר בחיוך. "הבעיה הייתה שאף אחד לא באמת הבין מה הבעיה. וכשלא מבינים את הבעיה, אי אפשר למצוא פתרון".
הוא נכנס לעובי הקורה וגילה בעיה מורכבת בנסח הטאבו שמנעה קבלת משכנתא. "הבנתי שחייבים להפוך את זה לעסקת מזומן ולמצוא לקוח מאוד ספציפי עם הון נזיל. עצרתי הכל, סידרתי את הניירת, איתרתי את הקונה המדויק וסגרנו את העסקה. ההבדל הוא ביכולת לעצור, לנתח את המצב בלי לחץ ולייצר פתרון יצירתי ורק גך הכל הולך כשורה".
"להוציא את האגו מהחדר"
סוד הקסם שלו טמון גם בדרך שבה הוא מנהל משא ומתן. בעולם שנראה לעיתים כזירת קרב, הוא בוחר בדרך אחרת. "אני משתדל להוציא את האגו מהחדר. משא ומתן טוב הוא לא מלחמה שבה צד אחד חייב להפסיד. כשיש הקשבה וכבוד הדדי, אפשר לגשר גם על פערים של מאות אלפי שקלים. ה'אני מאמין' שלי הוא ליווי אמיתי. להקשיב ללקוח, לא לדחוף לעסקה בכל מחיר. אם משהו לא נכון ללקוח, אני אהיה הראשון להגיד לו לעצור. עסקה טובה היא כזו שגם חודשים אחרי החתימה, כל הצדדים מרגישים שלמים איתה".
מה המיתוס הכי גדול על מתווכים שאתה רוצה לנפץ?
"המיתוס הכי גדול הוא שיש אנשים שחושבים שמתווך 'רק פותח דלת'. בפועל, פתיחת הדלת היא החלק הכי קל. החלק המורכב באמת הוא לנהל את הפסיכולוגיה של העסקה, את הפחדים של הקונים, את הרגשות העמוקים של המוכרים ואת רף הציפיות של שני הצדדים שלעיתים רחוקים זה מזה שנות אור. יועץ נדל"ן מקצועי הוא קודם כל אסטרטג, הוא יודע למצב את הנכס נכון בשוק, לסנן רעשי רקע ולהוביל את המשא ומתן בנחישות שמביאה לתוצאה טובה יותר, מהירה יותר ובמחיר גבוה יותר ממה שהמוכר היה משיג לבדו. כשאתם שוכרים איש מקצוע, אתם לא משלמים על פתיחת המנעול, אלא על הניסיון שנצבר באלף דלתות קודמות, על פתרון משברים ברגע האחרון ועל השקט הנפשי שהעסקה הכי גדולה בחייכם נמצאת בידיים בטוחות. על הערך הזה הלקוח משלם, ובמבחן התוצאה זה תמיד משתלם לו."
העתיד שייך לנחישות
כשמסתכלים על הדרך שעבר המייסד של קבוצת ביאליק – מהילדות המאתגרת, דרך השירות הקרבי בצנחנים ועד להקמת אימפריית הנדל"ן שלו מבינים שההצלחה שלו היא לא מקרית. היא תוצאה של שילוב נדיר בין חוסן נפשי של לוחם לבין רגישות אנושית גבוהה.
"קבוצת ביאליק" היא לא רק חברה לשיווק נדל"ן, היא עדות לכך שעם מוסר עבודה גבוה, יושרה מקצועית ויכולת לראות את האדם שמאחורי הקירות, השמיים הם הגבול. בתוך השוק הישראלי הסוער, נראה שהקבוצה הזו כאן כדי להישאר, להוביל ולשנות את הדרך שבה אנחנו עושים נדל"ן - עסקה אחת, אנושית ומדויקת, בכל פעם.
בעולם הנדל"ן המורכב, אתם זקוקים לשותף שיודע להפוך כל מכשול להזדמנות. בין אם מדובר ברכישה, מכירה או השקעה, קבוצת ביאליק בהנהלת יניב ביאליק מציעה ליווי מקצועי המבוסס על נחישות, יושרה וניסיון שטח מוכח.
אל תתפשרו על פחות מהטובים ביותר - פנו אליהם עוד היום והבטיחו לעצמכם שקט נפשי ותוצאה מקסימלית בעסקה החשובה של חייכם. הניסיון שלנו הוא הביטחון שלכם.
ליצירת קשר: 054-918-8818
כתובת: בניין הכשרת הישוב, זאב ז׳בוטינסקי 9, קומה 2, בני ברק
מוגש מטעם קבוצת ביאליק
