לאחר שני עשורים של קריירה עשירה בעולם הטכנולוגיה ושותפות בהצלחה של חברה שנמכרה בסכום מרשים, גבריאל ישר החליט שהגיע הזמן ללכת אחרי הלב. הוא עזב את המקום המוכר והבטוח כדי להגשים חלום ישן בעולם הנדלן, והיום הוא מביא איתו את החשיבה החדה והמדויקת מהתחום הטכנולוגי היישר אל השטח. את הכלים האלה הוא מקדיש כדי ללוות משפחות וזוגות צעירים אל עסקת חייהם, כשהוא שם דגש על יחס חם, שקיפות מוחלטת ומקצועיות שבאה קודם כל מאהבת אדם.
בגיל 44, גבריאל ישר נמצא בדיוק במקום שבו הוא חלם להיות, כשהוא לא מלווה לקוחות בדרך אל נכס החלומות שלהם, תמצאו אותו נהנה מהחיים הפשוטים והטובים. הוא נשוי באושר לתפארת, ויחד הם מגדלים באהבה גדולה שלושה ילדים מקסימים טל, עדי ונועה הקטנה. "המשפחה היא המנוע האמיתי מאחורי כל העשייה שלי," מעיד גבריאל בחיוך, בין עסקאות לסיורי שטח, הוא דואג לשמור על אנרגיות גבוהות, ומתאר את עצמו כחובב ספורט מושבע שתמיד מוצא זמן לעלות על מגרש הכדורגל, ומשלב בשגרה גם משחקי טניס שלדבריו: "מחדדים את המיקוד והריכוז שלי בצורה יוצאת דופן". כשהוא מבקש לקחת פסק זמן מהקצב המסחרר של החיים, גבריאל נהנה לשבת במסעדות טובות ולטייל ברחבי העולם כדי לספוג תרבויות חדשות ולקבל השראה.
אבל מעבר לחיי המשפחה העשירים ולתחביבים, טמון סיפור של מהפך מקצועי יוצא דופן. לפני מספר שנים קיבל גבריאל החלטה אמיצה. הוא עזב קריירה נוצצת והקים את משרד התיווך ישר בנדל"ן מתוך תחושת שליחות עמוקה ואהבה אמיתית ללוות אנשים באחד הרגעים הכי משמעותיים ורגישים בחייהם.
מהפך של קריירה: מעולם הטכנולוגיה אל השטח
כדי להבין את הייחודיות שגבריאל מביא לנוף הנדל"ן התל אביבי, צריך לחזור מעט אחורה לקריירה הקודמת שלו, "במשך קרוב ל-20 שנים מרתקות חייתי ונשמתי את עולם הטכנולוגיה ואבטחת המידע", הוא משתף, "עבדתי בסביבות עבודה בקצב גבוה במיוחד, והייתי חלק מחברה שהגיעה להישג אדיר ונמכרה בסכום עתק, במהלך השנים הללו צברתי ניסיון יקר ערך בעבודה מול פתרונות אבטחה מתקדמים, וביומיום שלי התנהלתי מול אנשי פיתוח, מהנדסי תשתיות ומנהלי אבטחת מידע בכירים בארגונים הגדולים בארץ ובעולם".
גבריאל מסביר כי העבודה הזו, שהייתה רצופה באתגרים מורכבים, העניקה לו כלים לחיים, "זה לימד אותי שיעור חשוב על ניהול תהליכים נכון, ירידה לפרטים הקטנים ביותר ותקשורת אפקטיבית מול מקבלי החלטות".
לאחר אותה מכירה מדוברת של החברה, במקום לנוח על זרי הדפנה, הוא החליט שהגיע הזמן ללכת בעקבות הלב. "הבנתי שזה הרגע להיכנס בצורה מקצועית לתחום הנדל"ן שתמיד בער בי", הוא נזכר, התחום מעולם לא היה זר לו, "תמיד ראיתי בנדל"ן חלק בלתי נפרד מחיי האישיים והמקצועיים. השקעתי ולמדתי את הנושא במשך שנים ארוכות, ואפילו ביצעתי בעצמי עסקאות מוצלחות שהניבו לי רווחים כלכליים, ההצלחות האישיות האלה הן שחיזקו אצלי את האמונה ביכולת שלי לשכפל את ההצלחה גם עבור אחרים".
המעבר לא היה פשוט ודרש הסתגלות למציאות חדשה של ניהול עסק עצמאי מאפס, אבל הוא ניגש למשימה כמו שרק איש טכנולוגיה יודע לעשות" "הכנתי תוכנית עבודה מפורטת וקפדנית, התייעצתי שעות ארוכות עם חברים ואנשי מקצוע מעולים, שאלתי את כל השאלות הקשות, ויצקתי לתוך המיזם החדש שלי את כל הידע והשיטות שצברתי לאורך שני עשורים".
הארגז הטכנולוגי: כלי הנשק הסודיים בסגירת עסקאות
כששואלים את גבריאל איך הניסיון שלו במכירת מערכות טכנולוגיות מורכבות עוזר לו למכור דירות, התשובה שלו ברורה: "כל חיי עסקתי במכירות, אבל לא מדובר במכירות רגילות אלא בתהליכים מורכבים הדורשים הבנה עמוקה של צרכי הלקוח, העבודה מול המוחות המבריקים ביותר בתעשייה חידדה אצלי את היכולת לנתח מידע במהירות, להבין את הצרכים שמעבר למילים, ולבנות תהליך מכירה שהוא לא פחות ממדויק."
את כל ההרגלים והכלים הללו הוא העביר תהליך של התאמה אל עולם הנדל"ן. "כיום, הגישה שלי למקצוע היא טכנולוגית לחלוטין. אני מבצע ניתוחי נתונים מעמיקים, יודע לזהות מגמות בשוק, ומבצע הצלבות חכמות בין נכסים שאני משווק לבין קונים פוטנציאליים שפונים אליי. התוצאה היא תהליך ממוקד ואפקטיבי שחוסך זמן יקר לכל הצדדים". בנוסף הוא מוסיף כי "החיבור הטבעי שלי לעולם הדיגיטלי מאפשר לי לפעול בצורה חלקה ברשתות החברתיות, ואני מייצר חשיפה אדירה לנכסים דרך לא פחות מארבעה עשר ערוצי שיווק שונים. השילוב הנדיר הזה בין חשיבה מנתחת, כלים מתקדמים ושיווק חכם, מאפשר לי להגיע לקונים הנכונים הרבה יותר מהר, ולסגור עסקאות בצורה חלקה ובטוחה".
שם שהוא הבטחה: למה המוניטין שווה יותר מכל עסקה
השם שבחר למשרד שלו ישר בנדל"ן הוא אמנם משחק מילים מבריק על שם המשפחה שלו, אבל לדבריו הוא נושא בחובו משמעות עמוקה בהרבה, במיוחד בענף שלעיתים סובל מסטיגמות. "הרעיון לשם נולד ברגע פשוט וקסום, בדרך חזרה הביתה מבילוי של יום בים עם המשפחה והחברים", הוא נזכר בחיוך. "חיפשתי שם שיתאר לא רק את מי שאני, אלא גם את הערכים שעל פיהם אני מתכוון לנהל את העסק. כשהחיבור בין שם המשפחה שלי למילה ישר עלה לאוויר, הרגשתי מיד שזה הדבר המדויק ביותר".
מהיום הראשון לפעילות המשרד, הוא חרט על דגלו יושרה מקצועית ואישית מול כל לקוח. "עבורי, המשפט טוב שם משמן טוב אינו סתם קלישאה אלא דרך חיים של ממש. בעולם שבו אנשים מפקידים בידיי את כספם ומבצעים את העסקה היקרה ביותר בחייהם, האמון הוא הערך העליון. התהליך שלי מתחיל קודם כל בהקשבה. אני שואל אינספור שאלות, חוקר ומנסה להבין לעומק מה באמת חשוב ללקוחות שלי, מה המטרות שמניעות אותם ומה החלום שהם מבקשים להגשים".
האמונה בדרך הזו נבחנה גם במבחן המציאות. "היו לא מעט מקרים שבהם בחרתי במודע שלא לקחת נכס לשיווק, למרות הפוטנציאל הכלכלי. ברגע שזיהיתי בעיות תכנוניות או משפטיות שעלולות לפגוע בקונה העתידי, או כשהרגשתי שנוצר מצג שווא שאינו מדויק, ידעתי להגיד לא. ברגעים האלה אני תמיד מזכיר לעצמי שהשם שלי, השקט הנפשי של הלקוחות והמוניטין שבניתי בעשר אצבעות, שווים לי הרבה יותר מעוד עמלת תיווך".
תל אביב ותנופת ההתחדשות: איפה מסתתרות ההזדמנויות
כמי שמשווק דירות בפרויקטים המבוקשים ביותר בעיר ופוגש מדי יום קונים ומשקיעים שמגיעים מכל קצוות הארץ, גבריאל מחזיק בנקודת מבט ייחודית על השוק. "תל אביב שומרת על מעמדה כמעין מניה בטוחה של שוק הנדל"ן הישראלי," הוא מנתח. "בעוד שבערים אחרות מדווחים על תהליכי מכירה שמתארכים ועל ירידה בכמות הפניות, בתל אביב קצב הדברים שונה. זמני המכירה קצרים יותר והביקוש לכל נכס טוב נשאר גבוה. יחד עם זאת, ההתמתנות המסוימת שחלה לאחרונה בשוק יצרה חלון הזדמנויות מרתק שמאפשר גם לזוגות צעירים ולמשפרי דיור למצוא עסקאות מצוינות בעיר".
אבל ההזדמנויות האמיתיות לא תמיד נמצאות במרכז העיר הוותיק. "תל אביב בנויה מפסיפס של שכונות בעלות אופי שונה, ופערי המחירים ביניהן יכולים להיות אדירים," הוא מסביר, ומצביע על שכונת יד אליהו כדוגמה מובהקת. "השכונה הזו עוברת בשנים האחרונות מהפכה של ממש בזכות תהליכים מואצים של התחדשות עירונית. אם רק לפני כחמש שנים מחירי הדירות באזור עמדו על כעשרים וחמישה אלף שקלים למטר רבוע, היום הפרויקטים החדשים כבר נמכרים סביב שלושים וארבעה אלף שקלים מדובר בקפיצה מדהימה".
אף על פי כן, הוא מדגיש שביחס לאזורים אחרים יד אליהו עדיין מציעה פערי מחירים אטרקטיביים מאוד. "אני רואה נהירה של אנשי טכנולוגיה, משפחות צעירות ורווקים שמחפשים להכות שורשים בשכונה. השילוב של קרבה למוקדי התעסוקה, נגישות נוחה והצטרפות של אוכלוסייה איכותית הופך את האזור הזה לאחת ההבטחות הגדולות של העיר לשנים הקרובות".
שולחן עגול וכללי ברזל: איך מנהלים משא ומתן מנצח
כשזה מגיע לשלבי הסגירה ולמשא ומתן, לגבריאל יש כלל ברזל אחד. "הכלל שלי הוא קודם כל להבין מהו האינטרס האמיתי שמסתתר מאחורי העמדות של הצד השני. אנשים נוטים להתבצר סביב שאלת המחיר, אבל הניסיון שלי מלמד שכמעט תמיד יש מניעים עמוקים יותר. לפעמים זה צורך עז בוודאות, לפעמים אלו לוחות זמנים דוחקים, ולעיתים מעורבים שם שיקולים משפחתיים רגישים".
"בכל תהליך של משא ומתן, אני מקפיד להיכנס לנעליים של הצד השני", הוא חולק את סוד ההצלחה שלו, "אני מנסה להבין מה באמת יגרום להם להרגיש בטוחים בעסקה, ברגע שמפצחים את המניע הזה הדרך לפתרון שנותן ערך למוכר ולקונה הופכת להרבה יותר קלה. בעסקאות מורכבות במיוחד אני דוגל בשקיפות מלאה. אני לא מהסס ליזום פגישות משותפות סביב שולחן אחד עם כל המעורבים ולנהל שיח פתוח וישיר עד שמגיעים לאיזון המושלם שבו כולם קמים עם חיוך והרגשה טובה".
ולגבי השאלה שמעסיקה זוגות צעירים רבים מתי לקנות דירה התשובה שלו נחרצת. "שוק הנדלן הוא מערכת מורכבת שמושפעת מאלפי גורמים, והניסיון לתזמן את השוק עלול להשאיר אנשים מאחור. אם מצאתם דירה בשכונה שמתאימה לסגנון החיים שלכם, התכנון של הנכס עונה על הצרכים, והעסקה עומדת לחלוטין במסגרת התקציב שהוגדרה מראש מבלי לייצר סיכון כלכלי אין לכם שום סיבה אמיתית לשבת על הגדר. הזדמנות טובה מגיעה למי שיודע לזהות אותה ולקבל החלטה אמיצה להתקדם".
הסיפוק האמיתי: רגע מסירת המפתח
אחרי קריירה שבה חווה הצלחות עסקיות אדירות, מרגש לגלות מה באמת גורם לו לסיפוק היום. "הדבר שמעניק לי את תחושת הסיפוק העמוקה והטהורה ביותר במקצוע התיווך, הוא הזכות ללוות זוגות צעירים בעסקה החשובה של חייהם", הוא מודה בגילוי לב. "בשנתיים האחרונות בלבד זכיתי לעמוד לצידם של עשרות זוגות כאלה, ביניהם מטובי בנינו, חיילים ולוחמים שחיפשו לבנות את ביתם בישראל".
"יש התרגשות עצומה שאופפת את החדר ברגע שבו החוזה נחתם", הוא מספר, "לראות את הדמעות בעיניים, את השמחה המתפרצת ואת תחושת ההקלה העצומה של זוג שהצליח להגשים את החלום ולקנות דירה זו תחושה שאי אפשר להסביר במילים. שום הצלחה עסקית בעבר לא משתווה לתחושת הסיפוק של מסירת המפתח לידיים של משפחה חדשה שמתחילה את דרכה".
הוא מדגיש שהקשר המיוחד שהוא בונה עם הלקוחות שלו לא מסתיים ביום העברת הבעלות. "גם היום, אני שומר על קשר חם ורציף עם רבים מהם, אני מקבל תמונות מהשיפוצים, שומע על התרחבות המשפחה, ואפילו מוזמן כאורח כבוד לאירועים משפחתיים. מבחינתי, החיבוק הזה וההכרה בהשפעה החיובית שהייתה לי על החיים שלהם, הם ההוכחה הניצחת לכך שבחרתי בדרך הנכונה".
רוצים לעשות את הצעד הבא שלכם בעולם הנדלן בראש שקט ובביטחון מלא? בין אם אתם מחפשים את דירת החלומות הראשונה שלכם, שוקלים למכור נכס או מחפשים הזדמנות השקעה חכמה בעיר, גבריאל ישר ומשרד ישר בנדל"ן מזמינים אתכם לפגישת היכרות שקופה, מקצועית ואנושית. בואו לגלות איך שילוב של חדשנות, היכרות מעמיקה עם השטח ויושרה ללא פשרות יכולים להפוך את עסקת החיים שלכם לחוויה בטוחה ומוצלחת.
לקביעת פגישת יעוץ ללא התחייבות חייגו: 050-401-44-60
מוגש מטעם גבריאל ישר
